La condizione “sospensiva” nelle proposte di acquisto.
Conviene davvero accettare una proposta condizionata?
Quando decidi di vendere casa, uno dei tanti problemi che si presenta è la “finanziabilità” dell’acquirente, ovvero: l’interessato avrà tutte le credenziali per accedere ai finanziamenti delle banche?
Se hai trovato un acquirente con disponibilità liquide che dunque non necessita di accendere un mutuo, beh allora puoi anche terminare qui la lettura di questo articolo.
Perché qui trattiamo appunto, di un fenomeno che si è sviluppato soprattutto negli ultimi anni, in cui le banche sembravano poco disponibili a concedere finanziamenti: la proposta di acquisto condizionata all’ottenimento del mutuo.
In questo attuale momento, ottenere un mutuo, se si hanno le caratteristiche richieste dalla banca, non è poi così difficile.
Tuttavia, il meccanismo psicologico è ormai innescato nelle menti degli acquirenti, e molto spesso, per pura PAURA, anche chi ha tutte le credenziali per ottenere un mutuo, pretende di condizionare la proposta di acquisto.
Per questi motivi, per l’agenzia Investo non è importante prendere qualsiasi proposta di acquisto, ma individuare potenziali clienti già da subito “solvibili”, con consulenze e colloqui con consulenti del credito, che mirano a dare la certezza di finanziabilità, ancora prima di inoltrare la proposta di acquisto.
Tuttavia, nonostante questo, molti hanno PAURA di perdere una caparra per il mancato ottenimento del mutuo, e non c’è consulenza che tenga, anche perché molto spesso, nemmeno il consulente si prende la responsabilità di dare certezze sull’erogazione, lasciando i clienti ancora più spaesati e impauriti.
Potresti ricevere e veniamo al dunque, una proposta di acquisto condizionata da “clausola sospensiva”, ossia con effetti “sospesi” fino al verificarsi dell’evento, in tal caso specifico, l’ottenimento del mutuo.
Vediamo dal lato del venditore cosa implica ricevere una proposta di acquisto condizionata all’ottenimento del mutuo.
Cosa succede se accetti una proposta condizionata?
Se accetti una proposta condizionata al mutuo, sei vincolato a tutti gli effetti, ma non hai alcuna certezza di arrivare in conclusione con la vendita!
Pertanto, se da una parte l’acquirente è pienamente tutelato del fatto che potrà tranquillamente inoltrare la sua pratica di mutuo alla Banca, prendersi il tempo stabiliti per verificarne l’ottenimento, e sentirsi libero in caso di risposta negativa di rendere come mai esistita la proposta di acquisto accettata, dall’altra invece il venditore si ritrova con un pugno di mosche in mano e con minimo 1/2 mesi di tempo persi.
Persi perché nel periodo in cui è stato vincolato alla proposta, senza peraltro ottenere alcun risultato, avrebbe potuto far visitare l’immobile ad altri interessati e magari non facendolo, ha perso l’occasione di vendita tanto attesa.
Molte volte accade anche che l’acquirente, nel frattempo, trova un’altra soluzione, magari più conveniente della tua, e di nuovo il venditore si trova a mani vuote.
Per evitare questo è importante inserire delle apposite clausole in proposta, ove questa fosse condizionata all’ottenimento del mutuo, per tutelare il venditore.
Nella clausola sospensiva presente in proposta, fai inserire sempre, oltre ai termini ben precisi che regolano la tempistica del vincolo, anche che in caso di mancata approvazione del mutuo, l’acquirente deve fornire alla parte venditrice, la documentazione da parte della banca attestante il RIFIUTO della Banca di approvare il mutuo.
Investo Immobiliare raramente ritira proposte di acquisto condizionate all’ottenimento del mutuo, e , se lo fa è solo perché ha già la certezza della conclusione, ma l’acquirente ha talmente paura che diversamente non sottoscriverebbe una proposta.
In tutti gli altri casi, caro venditore, per evitare inutili perdite di tempo, ti consiglio, ancora prima di accettare questo tipo di proposte, di verificare la solvibilità del cliente oppure di ritenerti libero di vendere a terzi se le tempistiche richieste dovessero essere troppo lunghe, non sottoscrivendo alcuna proposta.
Se hai bisogno di aiuto per concludere la tua compravendita, non esitare a contattarmi.
Dott.ssa Lucia Corona
Agente Immobiliare Professionale
Iscritto FIAIP
